【项目一部】某合并制冷企业销售人员整合项目一部

好制作组管理制度、制作组传递的资讯和制作组指派的选项临时工。

首可先中都小企业必需打破原先的各电热中都小企业分别管理制度的卖出制作组方式，成立新型卖出管理制度办公处，将所有卖出管理制度人员来进行更名；其次中都小企业要向卖出管理制度人员强调中都小企业更名机会的难得性，并特设新项目代表大会时间、新项目规则，建立中都小企业卖出制作组传递的资讯渠道，促进制作组新成员传递的资讯；最后选项卖出制作组共同认同的指派，最主要法兰西岛经理、法兰西岛卖出持续发展经理、城市负责人，临时工小组负责人等。

在这几项临时工中都选项制作组指派是一个核心环节。因为制作组指派都能写明制作组临时工的方向，直接激发制作组新成员的临时工潜能。法律顾问研究专家认为，制作组指派应该具备美国市场策划灵活性、美国市场应变灵活性、创新灵活性、传递的资讯灵活性、组织协调灵活性、决策拟订灵活性、激励灵活性以及极端的责任心。

第二，卖出的资讯归属于

不尽相同的卖出制作组在临时工操作过程中都掌握了不尽相同的顾客的资讯、产品线的资讯，并且不尽相同制作组有不尽相同的卖出提成形式，将这些的资讯来进行直接的归属于和编订，利于导入中都小企业的资源，意味着资源符合要求配置，同时也利于对卖出管理制度人员实施统一管理制度。更名中都小企业必需准备好归属于的的资讯最主要：顾客的资讯，产品线的资讯，卖出提成的资讯以及美国大公司的资讯。

在顾客的资讯归属于各个方面，跨国企业中都小企业必需利用各原中都小企业的顾客喜好，顾客年龄、性别、盈利现况，顾客需求，顾客住址，顾客购维修服务或产品线的记录等的资讯；在产品线的资讯各个方面，跨国企业中都小企业要了解各原中都小企业的核心产品线，热销产品线，产品线数量，产品线类别，产品线成本，产品线价格产品线功能，产品线工业产品线，产品线产地，产品线卖出现况等的资讯。

卖出提成的资讯各个方面，明确各原中都小企业的底薪的数量，提成的形式，提成遴选的原则和规范，提成的计算方法和倍数，目标规范，提成的程序来，最高额度，兑现形式，根据这些的资讯，拟订各中都小企业共同认同的提成可行性和激励新政策；美国大公司的资讯各个方面，导入美国市场规模，竞争系列产品的种类，各系列产品卖出量和卖出额的相对等的资讯，这些的资讯利于跨国企业中都小企业从总体上花钱到美国市场情况，从而合理而政府。

第三，合理赞赏基准

现今更名后的中都小企业还是按照原有中都小企业的经营方式运作，即以区域为基础性共同开发美国市场和卖出产品线。但是由于不尽相同卖出管理制度人员的灵活性不尽相同，美国市场共同开发难度和不尽相同产品线卖出的难度也不相同，因此以现今的运作方式经营不能意味着中都小企业人力资源的符合要求配置。法律顾问研究专家认为现今中都小企业应该准备好管理制度人员赞赏基准和目标赞赏基准。

在管理制度人员基准各个方面，法律顾问研究专家援引，激励新政策作用的造就要以卖出管理制度人员具备反之亦然的灵活性为前提，将卖出管理制度人员按照灵活性大小分别为不尽相同等级，表彰不尽相同目标。在具体操作各个方面，根据卖出管理制度人员灵活性、临时工充分、分析灵活性、美国市场应变灵活性的不尽相同，将卖出管理制度人员分别为高级卖出管理制度人员、中都级卖出管理制度人员以及初级卖出管理制度人员。

在目标基准各个方面，法律顾问研究专家援引，目标基准最主要新项目基准和顾客基准。例如新项目基准可以根据新项目规模、新项目难度、新项目时间来进行分类；顾客基准可以根据规模、共同开发时间以及维修服务次数来进行基准。新项目难度大小不尽相同，顾客类别不尽相同，对卖出管理制度人员的承诺也不相同 。

跨国企业中都小企业卖出管理制度人员和目标来进行赞赏基准以后，可以意味着中都小企业人力资源的流动。例如将高级卖出管理制度人员安排到新项目难度较少、顾客难度较少的目标中都，而对初级卖出管理制度人员表彰较较难的新项目，可以较少程度造就卖出管理制度人员的潜力。

【华恒智义统直觉与总结】中都小企业更名是中都小企业持续发展的最重要战略手段之一。中都小企业更名以后面对着的主要难题之一是如何意味着今微小上资源实质性的导入，以必需增强中都小企业的合力。近来中都中都小企业在导入中都存在制作组、的资讯、目标基准各个方面的情况。因此华恒智义统研究专家驳斥了以上技术性的化解建议，其他中都小企业在导入中都会遭遇相似的情况，也会遭遇不尽相同的情况，因此中都小企业在导入中都不是简单地滑稽其他中都小企业花钱的导入措施，而是要学会一种思维形式，通过多种技术性的措施，使不尽相同的中都小企业融入为一个中都小企业，消除部门、文化、传递的资讯等各个方面的壁垒，呈现出一个强大的连续性。。

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